A medida que el comercio electrónico global prospera, muchos mercados internacionales están experimentando rendimientos decrecientes debido a la alta competencia y saturación. En contraste, América Latina (LATAM) representa una oportunidad en crecimiento para los Proveedores de Servicios de Pago (PSPs) y las empresas enterprise que se mueven en la región. Con un comercio digital que se expande a un impresionante 20% anual, los consumidores en toda LATAM están adoptando cada vez más métodos de pago en línea. Se pronostica que la región alcanzará casi $950 mil millones USD en compras en línea para el 2026, con transacciones internacionales representando una parte significativa. Segmentos verticales, como el juego y las apuestas están listos para crecer a una tasa compuesta anual (CAGR) de más del 18% para el 2028, presentando un paisaje lucrativo para las empresas.

Desafíos de una estrategia directa de entrada al mercado en LATAM

Aunque el potencial es vasto, ingresar y expandirse en América Latina presenta desafíos únicos para los PSPs internacionales y clientes que buscan navegar el mercado de manera independiente.

Entorno legal y regulatorio fragmentado

Cada país en América Latina tiene una legislación distinta que rige las operaciones comerciales, los códigos fiscales y la legalidad de varios sectores, como las apuestas deportivas y los casinos. Cumplir con estas diversas regulaciones es abrumador y puede retrasar significativamente a las empresas que intenten abordar cada país de manera independiente, impactando su retorno de inversión.

Relaciones bancarias e integraciones complejas

Establecer entidades comerciales locales y contratar con bancos regionales implica navegar por obstáculos burocráticos, plataformas tecnológicas heredadas y soporte deficiente. Los PSPs y empresas enterprise tecnológicas, suelen integrarse con múltiples sistemas, a menudo obsoletos y complejos, lo que requiere un esfuerzo significativo para los equipos de desarrollo.

Múltiples pasarelas de pago y métodos de pago alternativos (APM)

Los PSPs y empresas enterprise tecnológicas deben asociarse con numerosos operadores locales y de métodos de pago alternativos (APM) para permitir que los clientes, incluidos los no bancarizados y sub-bancarizados, realicen transacciones utilizando sus métodos de pago preferidos. Establecer entidades legales, codificar, probar y certificar sistemas dispares hace que sea un desafío lanzar una plataforma competitiva que respalde todos los métodos de pago preferidos.

Costos de procesamiento transfronterizo

Las transacciones que no se procesan en monedas locales a menudo son rechazadas debido al mayor riesgo percibido. Además, las transacciones transfronterizas son 4-5 veces más costosas que las locales, lo que añade fricción y costo. No ofrecer APMs populares puede frenar significativamente la generación de ingresos.

Seguridad y gestión de riesgos

Tratar con múltiples bancos y procesadores lleva a una gestión de riesgos inconsistente y un aumento del fraude. También complica el cumplimiento de PCI DSS, lo que dificulta a los PSPs asegurar transacciones y mantener visibilidad en las razones de rechazos y devoluciones.

Kushki: La Clave del Éxito en LATAM

Simplificando la expansión en LATAM para los PSP y grandes empresas

Kushki ofrece una solución simplificada para los PSPs y las empresas enterprise que buscan capitalizar el potencial de crecimiento de América Latina sin incurrir en las complejidades y costos asociados. Nuestra extensa presencia en LATAM, licencias, conectividad, pericia en riesgos y experiencia, nos hacen un socio ideal en el que los PSPs y empresas enterprise de todo el mundo confían para ingresar a la región, crecer, escalar su negocio, y satisfacer las demandas de pago para la evolución de sus clientes.

• Profundo conocimiento local en pagos

La extensa presencia local de Kushki en toda LATAM y su experiencia en licencias, conectividad y conocimientos lo convierten en el socio ideal. Al conectar a los PSPs y a las grandes industrias con múltiples países de LATAM a través de una única API, Kushki simplifica los ingresos, pagos y la gestión avanzada del fraude para diversos métodos de pago, incluyendo tarjetas, transferencias bancarias, billeteras digitales, suscripciones y pagos en cuotas.

• Reducción de costos y complejidades

Con Kushki, las empresas pueden reducir costos operativos y complejidades consolidando múltiples relaciones de adquisición en una bajo nuestras licencias de adquisición no bancaria con Visa y Mastercard. Este enfoque unificado simplifica la adquisición regional, ofreciendo una suscripción, gestión de riesgos, enrutamiento de transacciones y soporte consistente.

• Integración simplificada y entrada más rápida al mercado

La plataforma universal de Kushki facilita una integración sin problemas y la conectividad de última milla a más de 80 redes de tarjetas, bancos y métodos de pago locales/alternativos (LPMs/APMs) en cinco países. Una sola relación respaldada por una única API acelera el tiempo de salida al mercado y permite a las empresas escalar eficientemente en la región sin la carga de establecer entidades legales en cada país.

• Mejora en el procesamiento de transacciones

Kushki mejora el procesamiento de transacciones combinando capacidades globales y locales. El procesamiento en el país reduce las transacciones rechazadas, mejora las tasas de autorización y acelera la financiación. Herramientas sofisticadas de prevención de fraude y detalles en los datos de transacciones optimizan aún más el rendimiento.

• Experiencia superior del cliente

Kushki mejora la experiencia del cliente ofreciendo una amplia gama de tipos de pago, incluyendo tarjetas de crédito, pagos en cuotas, suscripciones y billeteras digitales. Las empresas pueden proporcionar a sus clientes la flexibilidad de pago que demandan, respaldados por equipos locales amigables y conocedores, fomentando relaciones más profundas con los clientes y aumentando el valor de vida del cliente.

¿Cómo ayuda Kushki a sus clientes a desbloquear el éxito y escalar?

Kushki proporciona la tecnología y los recursos operativos para que las empresas puedan concentrarse en hacer lo que aman sin quedar atrapados en la sobrecarga de esquemas de tarjetas, leyes locales, métodos de pago y burocracia bancaria. Al expandirse con confianza, las grandes industrias pueden maximizar ingresos y hacer crecer su negocio, incluso ingresando en mercados no explotados y segmentos verticales.

Las empresas pueden confiar en que su procesamiento es seguro y respaldado por una empresa financieramente sólida y probada con un espíritu emprendedor dedicado a impulsar la revolución de los pagos digitales en América Latina.

En 2023, Kushki procesó 140 millones de transacciones entre tarjetas, transferencias y efectivo valoradas en 15 mil millones de dólares estadounidenses.

La posición única y las amplias capacidades de Kushki la convierten en la clave para desbloquear las oportunidades de pago en LATAM. , ya que permite a las empresas actuar localmente mientras piensan globalmente. Ya sea navegando por el panorama regulatorio, integrando múltiples métodos de pago o gestionando riesgos, Kushki proporciona el apoyo y los recursos que las industrias necesitan para prosperar en América Latina.

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